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  • 前景加盟网 童装店的正确经营方式这样才赚钱!
来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2019-10-08  

  大家都知道童装是一个有着巨大的市场潜力的市场,随着人们的生活水平的增高,对孩子的穿着也越来越讲究,那么我们童装店要如何才能吸引和打动顾客呢?今天小景就和大家做一个小小的分享。

  无需置疑童装首先应该打动的人是孩子的妈妈,原因非常简单,因为孩子还没有消费能力的。但是,问题不能一概而论,小童和大童的侧重点以及兼顾性要有针对。

  小童:小孩在4岁之前没有太多的主观消费意识。所以,小童是直接卖给妈妈间接卖给孩子的。

  因为,稍大的孩子已经有了一定的自主消费能力和较强的主观审美意识,但是仍需要家长来买单,因此两者都要讨好。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如:促销活动、语言习惯、消费心里等等,这样才能获得销售的成功。

  虽是童装,受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看,吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。

  满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图,又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定,黎明的身高是多少啊?要说线看照片他线的乐基儿高很多哦。一般的店里都是1块钱是1个积分,积满五百分或一千分有礼品相送,积满二千分可新店内新款服装。

  每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持,全场服装买一送一,或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求,但也想进店看看哪些衣服值得采购,或者送给亲戚小孩子。

  这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始,可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说,只要质量不错,完全可以给孩子屯货,等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了,完全可以放手处理,既能资金回笼,又不要找地方放货,也不用担心款式老旧没人买了。

  做生意的人都要头脑活络,不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品,最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖,或者顾客评价都不高的服装,需要赶快特价处理。以免大量压货。

  孩子学校在春季或秋季的时候会有一些服装要求,比如说穿什么样的鞋子,或是衣服。这些是由孩子家长准备的。做童装一定要有敏锐的观察力,提前做好采购,以供孩子和家长选择。之前我家亲戚开的店采购的一批小白鞋,也是刚好学校对鞋子统一要求,刚巧也只有他家货源充足。很多家长都来他店里买鞋子,真的轻松的赚了一笔。

  关于不压货的方法,生意人都懂。但真正做起来,需要的是眼光和魄力。并不是这些套路。这些方法用与不用,怎么用,决定权都在店主本人。现在的顾客也都不傻,顶着活动的榥子,而没有实际优惠,顾客不会买单的。

  1月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。

  2月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高。

  3月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,最有前途的传奇私服发布站。具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。

  春季的服饰销售是很短的,基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服,对于新开店的客户,这一阶段进货的原则是:勤进快销!

  5月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间、双休日,此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

  6月:童装夏装销售季节,具体销售日期在儿童节、双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大。

  7月:童装夏装标准旺销季节,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售建议促销走量。

  一年之中夏季的销售是最长的!夏季衣服从4月份开始就进入旺销,一直会到7月底,所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些,不大会出现压货现象,这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙、肚兜、肩扣内衣等。

  8月:童装夏装销量下滑,属淡季,具体销售日期在双休日、浙大二院皮肤科协办中华医学会皮肤性病学分会继续教育大讲堂全国,傍晚时分。此时天气异常闷热,秋装开始上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。处在季节转换中,所以这个时间开业的客户要比较小心。尽量多进秋装。

  9月:童装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时各位BOSS应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接秋装旺季。

  10月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,,还会出现一段销售低谷(约维持10天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的10天低谷。

  11月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

  12月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。

  好啦,童装店铺经营的小技巧今天就分享这么多啦,以上都是干货满满,如果你也有其他的经验心得欢迎给小景留言。如果你有加盟投资的想法,可以现在联系前景加盟网客服,我们会有专业的人员和您一起交流,并且会全力解决您的任何难题。

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